“Antes de pensar lee” (Biblioteca NY)

Desde Suiza con amor por los libros, llegan tres recomendaciones de GetAbstract para los lectores de Grandes Temas.


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El poder de la mente desenfocada
Juguetear, alternar tareas, pintar garabatos…
Srini Pillay
Editorial Sirio, 2018, 360 páginas

Reseña
La concentración es una capacidad sobrevalorada. Se cree que usando el enfoque mental se pueden superar los obstáculos y lograr objetivos. Pero no siempre se mejora la calidad de vida y productividad desde este paradigma, pues lleva hacia el agotamiento, el bloqueo e, incluso, al fracaso. El cerebro requiere intervalos de relajación para poder operar de la mejor manera. El desenfoque permite descubrir nuevos ritmos cognitivos para aumentar la productividad, el ingenio y la felicidad. Hay que saber distraerse de manera adecuada, para no desaprovechar las oportunidades. En esta accesible guía, el psiquiatra, neurocientífico y especialista en desarrollo empresarial Srini Pillay ofrece claves para aprovechar el potencial de la mente desenfocada.

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La venta en 60 segundos
El sistema definitivo para construir relaciones duraderas con clientes en un abrir y cerrar de ojos.
David V. Lorenzo
Wiley, 2018, 256 páginas

Reseña
Muchos vendedores, especialmente los novatos, no siempre saben cómo interactuar con clientes potenciales. Muchos adoptan un enfoque demasiado familiar o, sin conocer mucho de los problemas, objetivos y necesidades de su candidato. Piden compromisos importantes, lo cual rara vez funciona. En este exhaustivo manual, el coach y entrenador de ventas David V. Lorenzo ofrece una mejor alternativa: las ventas basadas en relaciones. Lorenzo dirige sus palabras a vendedores de B2B y B2C que obtendrán muchos consejos útiles de ventas a partir de sus estrategias.

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En forma para el futuro
Cómo mantenerse relevante y competitivo en el futuro del trabajo.
Andrea Clarke
Major Street Publishing, 2019, 194 páginas

Reseña
La instructora ejecutiva Andrea Clarke cree que su identidad, su voluntad y su fuerza lo mantienen competitivo. Y próspero a pesar de los trastornos provocados por las nuevas tecnologías, la incertidumbre laboral y las transiciones de carrera. Clarke identifica ocho habilidades esenciales que desafían la automatización: el capital de reputación, la comunicación, la adaptabilidad, la creatividad, la creación de contactos, el liderazgo. También la resolución de problemas y el aprendizaje continuo. Desarrolle y perfeccione estas capacidades para estar en forma para el futuro: fuerte, ágil y resiliente en el entorno laboral de hoy. Y en los lugares de trabajo de mañana.

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“Antes de pensar lee”
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